教育科技公司Liaison携手ZoomInfo，以ABM策略重构高等教育招生模式

教育科技公司Liaison宣布与上市企业情报平台ZoomInfo达成合作，将其招生与营销工作全面转向基于客户的营销模式，以更精准、高效地触达潜在生源。 在高等教育竞争日趋激烈的背景下，传统的广泛招生模式面临效率瓶颈。Liaison此次战略调整，旨在利用ZoomInfo提供的企业级数据与营销工具，将招生资源集中定向到经过筛选的高价值目标院校和潜在申请者群体，实现营销与招生部门的协同运作。 ABM是一种近年来备受B2B领域关注的营销策略，其核心在于“以客户为中心”，通过数据洞察和个性化沟通，集中资源服务高价值客户群，而非进行广撒网式的广泛传播。ZoomInfo作为这一领域的平台提供商，为B2B企业提供包括企业数据、意向信号和自动化工具在内的服务，帮助销售和营销团队识别并触达目标客户。其平台整合了人工智能技术，旨在提升销售和营销团队的协作效率与转化率。 通过整合ZoomInfo的平台能力，Liaison能够构建更精准的理想客户画像，识别并触达那些最有潜力招收优质生源的合作院校与渠道。同时，借助ABM方法，Liaison有望打破招生与营销部门间的壁垒，通过数据共享和协同策略，为潜在学生提供更个性化的沟通体验。 此次合作正值高等教育营销模式转型的关键时期。Liaison通过拥抱ABM这一在商业领域已被验证的策略，不仅有望提升其招生的投资回报率，也可能为整个教育科技行业探索更高效的客户获取模式提供参考。