微软培训销售团队如何迎战AI巨头 重点突出后者产品的不足

微软正在指导其销售团队如何与Anthropic和OpenAI展开有力竞争，并突出这些人工智能公司产品的不足。 软件巨头微软的高管在本周一次内部会议上阐述该公司本月开始的新财年销售策略时表示，公司提供的产品成本更低、安全控制更好，且产品组合也更加完整。 执行副总裁Jay Parikh周二表示：“其他公司都在销售零部件，我们销售的是完整的端到端系统。这就是我们在2027财年需要对外讲述的故事。” 这家全球最大软件公司正将自身定位为一个平台，帮助企业在业务中微调、部署和监控人工智能。不过，微软在这一市场面临大型初创公司OpenAI以及Alphabet Inc．旗下谷歌等竞争对手云平台的激烈竞争。投资者担心，较新的AI工具将取代成熟的软件产品；受这一担忧以及数据中心支出快速攀升影响，微软股价今年已下跌20%。 微软高管在相关演示中的许多讲话都提到了公司的竞争定位。这些演示从周二开始，并在周三持续。 例如，执行副总裁Jacob Andreou对微软旗舰AI助手Copilot和Anthropic的Claude在微软办公产品中的工作表现进行了并列比较。他表示，Anthropic的产品速度更慢、准确性更低，并且缺乏适当的安全集成。 “我们知道，在座各位每天都在与OpenAI和Anthropic的产品竞争，”Andreou在演示中表示，称他的团队正努力“让Copilot这一应用变得更具竞争力”。