百万投入换“个位数”流量 上市酒企品牌跨界联动上演营销闹剧

来源：金叫唤来了 头号种子，是华润入驻金种子酒（600199）后力推的战略新品。这款定价68元的光瓶酒，号称拥有“头号品质、头号产品、头号渠道”的终极密码。 口号喊得震天响，营销自然也要玩点“花活”。 2023年底，来自安徽阜阳的甲公司代表“头号种子”品牌，与来自北京代表《大唐无双》手游品牌的乙公司，签订了一份总价130万元的《服务合同》。 其中，游戏IP授权20万元，广告合作65万元，线下活动45万元。 作为网易旗下的国风武侠IP，《大唐无双》主打的是年轻人的江湖。 头号种子显然打着一手好算盘，想成为英雄杯中的美酒。只是它没料到，这江湖的刀光剑影，根本容不下“心比天高”的白酒玩家。 近日公开的案号为（2026）皖12民终705号的民事判决书，扯下了这场跨界秀的遮羞布。 “一起勇闯江湖”的代价 双方合同签订没多久，金哥注意到，2024年2月初，系列宣推文章就出现在了网易官网上。 比如《打破边界 不断向上 ×头号种子联动活动上线》、《头号种子跨界联动网易游戏：白酒玩家掀起新饮酒时代》等。 文章号召游戏用户们与头号种子“一起勇闯江湖”。 但现实很快给了这场联名合作一记响亮的耳光。 一审庭审中，甲公司大倒苦水：宣推效果极其惨淡，“项目浏览量仅为个位数”。 面对如此冰冷且残酷的数字，甲公司心态崩了，马上叫停了后续的“嘉年华活动”。 “嘉年华活动”正是包含于合同价45万元的“线下活动”中。 除了“嘉年华活动”，45万元的费用还涉及公关稿件执行、《大唐无双》视频内容制作、礼赠品定制、渠道主体设计、COS服支持等。 但在双方对簿公堂之前，法院判决书披露：甲公司已支付了约92.6万元的服务费。 包括首付款65万元，20万IP授权费，以及约7.6万元的游戏周边产品采购。 一个要及时止损，一个眼看尾款45万元要打水漂，乙公司自然不干了。 在此背后，甲公司不仅认为“项目浏览量”效果不好，还指责乙公司制作的《大唐无双》视频内容未包含约定的片尾产品图露出，未达到“交付标准”。 甲公司甚至表示，“渠道主体设计”服务实际由“案外人”思某全程品牌顾问（北京）有限公司完成的，2024年1月它们签订有《头号种子推广传播服务合同》。 同时，甲公司认为自己也未使用相关COS服装，因为“嘉年华活动”未实际举办。 在它看来，乙公司并未履行线下活动的“任何实质性服务”。 一个价值百万的黑色幽默 这让乙公司气得够呛。“嘉年华活动”说停就停不说，甲公司居然还在平台店铺超期售卖授权商品。 原合同约定的IP授权期为3个月，清货期为9个月。 乙公司发现甲公司至少超期使用“一个半月”。它决定要个说法。 在庭审中，它直言：若制作的“大唐无双”视频内容未达交付标准，为何对方的官方视频号还发布使用了？为何当时不提出异议？ 对于甲公司关于“案外人”实际提供了“渠道主体设计”服务的说辞，乙公司也提出质疑：“相同服务事项”委托两个机构提供重复服务，“不符合常理”。 此外，乙公司还明确表示，它已完成了COS服的“定制准备”。甲公司叫停线下活动是单方行为，不等于乙公司没有提前安排。 最终，一审法院认定甲公司单方违约。 法院酌定其向乙公司支付线下活动费用28万元、超期销售授权商品的违约金1万元。 这应该是代表“头号种子”品牌的甲公司万万没想到的结果。 本想破圈收割年轻人，结果砸了百万真金白银，不仅弄了一地鸡毛，还惹来一身官司。 它肯定鬼火冒。它不服。它要上诉。 今年3月底，安徽阜阳中院作出终审判决：驳回上诉，维持原判。 “头号种子”的跨界秀，彻底沦为了一个价值百万的黑色幽默。 而这场心血来潮式的联名营销，实则也映照出了金种子酒当下进退两难的发展困境。 2025年金种子酒实现营收7.22亿元，同比下降21.96%；归母净利润-1.99亿元，连续五年亏损。 在今年5月的股东大会上，金种子酒董事长、总经理谢金明直言不讳：产品终端价格紊乱是公司当前最大的难题。 同时，他还提及“种子酒”系列缺乏“品推资源”，而头号种子存在定价过高、策略一致性不足等硬伤。 三年转眼即逝，金哥想说的是，头号种子还有多少个百万可以拿来这样“营销”呢？