212万保险代理人，超七成月薪不足6000元？

来源：燕梳师院 编辑：辛苔 根据险联社研究院基于2026年一季度人身险公司偿付能力报告的测算，截至3月末，全行业保险代理人约212.6万人，月均收入约6000元；其中超过七成的代理人月收入在3000—4000元区间，低于行业平均水平，能达到月入过万的仅占三成左右。 分化明显 这次测算覆盖了60家人身险公司，合计代理人212.6万，其保费规模占全行业90%以上，代表性较强。机构按新单2430亿元、20%—30%提成倒推，得出人均月收入4700—7100元，中位数约6000元。 分层看，头部公司分化明显。友邦人寿代理人月均收入过万，平安人寿约7600—9300元排第二，太保、国寿、泰康等大多落在6000元以下。 图源：企团保 北大汇丰商学院《2025年中国保险中介市场生态白皮书》的抽样调查显示，月收入3000元以下的占16%，3000-10000元的占47%，月薪低于6000的人群占到一半以上。 值得注意的是，6000元的平均数和2025年全国城镇私营单位就业人员月均收入5966元差不多一样，同时也接近快递员6000-8000元的水平。所谓的“高薪神话”，本来就是被极少数人拉上去的。 其中制度性因素为根本原因。超过八成的代理人和公司签订的是代理合同而不是劳动合同，公司不给缴纳社会保险，只有与开单量挂钩的责任底薪，不开单就为零；交通费、展业物料、客户维护全部自己出钱。 市场环境也在趋紧。从2023年起，“报行合一”政策实施之后，银保渠道的平均佣金相比之前减少了大约30%，早期首年的佣金比例已经大幅降低，续期佣金又很低，新人依靠熟人刷单的老办法也越来越难以维持下去了。再加之AI代替一部分标准化的销售行为，使得获客的成本上升，新员工“成才周期”也被延长。 分化才刚开始 2019年行业的代理人数量曾经达到过912万人的历史最高水平，现在仅剩下212万人，裁掉了近70%。人海战术退场，减员增效登场。太保寿险代理人平均产能在一季度升至3.56万元，核心人力月人均首年规模保费同比增长43.3%。 但是阵痛也在增大。顶尖的10%的代理人们获取了超过六成以上的佣金，首尾之间的收入相差30多倍，月收入过万的人占比不到8%。 可见，整个行业用惨烈的方式筛选出一批人：留不下来的基层代理人，连自己都养不活；留下来的人，则要从卖保单转到全生命周期财富管理上，靠专业的咨询服务而不是人情来吃饭。